Comment estimer la valeur d'un fonds de commerce à vendre ?
Connaître la valeur de son fonds de commerce est important pour pouvoir le vendre au bon prix. En n’estimant pas correctement votre fonds de commerce, vous pouvez le sous-estimer et le vendre plus bas que ce qu’il vaut réellement ou le sur-estimer et ne pas trouver d’acquéreur. Découvrez dans cet article comment faire l’estimation de votre fonds de commerce : les éléments à valoriser et les différents moyens d’évaluation du fonds de commerce.
Les éléments corporels et incorporels à valoriser
Pour une estimation complète et précise, vous devez prendre en compte les éléments corporels et incorporels constituant le fonds de commerce. Voici la liste des principaux critères de pondération qui peuvent valoriser votre commerce.
- Le bail commercial : le nombre d’années restantes ou encore les modalités financières du bail vont déterminer la valeur du fonds de commerce.
- Le chiffre d’affaires et les bénéfices : ils vont rentrer dans le calcul du prix de vente du fonds de commerce. Plus ils seront élevés, plus le prix de vente sera élevé.
- La conjoncture économique : elle détermine la tendance du marché et vers quoi les résultats de votre activité vont tendre.
- La qualité du personnel : si votre personnel est qualifié, cela peut améliorer la valorisation du fonds de commerce.
- Le local commercial : la superficie ou encore l’état de vos locaux sont des éléments cruciaux pour faire l’estimation de la valeur.
- L’état des agencements et du matériel : le niveau d’entretien et de qualité du matériel vont améliorer ou diminuer l’estimation du fonds de commerce.
- L’emplacement du fonds de commerce : Plus votre commerce est bien placé, plus cela joue en votre faveur et inversement. Un bon emplacement géographique a un rôle crucial pour accroître l’attractivité de votre activité.
- Les places de parking à proximité : si votre commerce possède un parking privé ou que des places de parking sont situées à proximité, votre activité sera valorisée.
Les moyens pour estimer un fonds de commerce
Pour réaliser l’estimation du prix d’un fonds de commerce, il y a plusieurs méthodes plus ou moins compliquées.
Estimer un fonds de commerce par son chiffre d'affaires
Cette méthode consiste à appliquer un pourcentage “plafond” et un pourcentage “plancher” sur le chiffre d’affaires moyen des trois dernières années. Cela nous donne alors une fourchette plutôt précise de la valeur du fonds de commerce. Les pourcentages se situent généralement entre 40% et 120%.
Par le bénéfice
La méthode de valorisation par le bénéfice revient à multiplier le montant du résultat par un coefficient généralement compris entre 3 et 5. Le bénéfice doit d’abord être analysé et retraité (si nécessaire) avant d’être utilisé pour une évaluation.
Cette méthode est intéressante puisqu’on sait que le fonds de commerce est suffisamment rentable pour dégager à la fois un salaire au chef d’entreprise, avoir un résultat net et possiblement des dividendes.
Sur la base des flux futurs
On se base ici sur les revenus futurs de votre fonds de commerce. L’objectif est d’actualiser les flux de trésorerie sur un certain nombre d’années. La différence de cette méthode avec les deux autres précédentes, est qu’on se base sur du prévisionnel et non des chiffres actuels. Il est tout aussi intéressant pour celui qui achète votre fonds de commerce de voir comment se profile le futur de votre activité.
Estimation du fonds de commerce par comparaison
Enfin, vous pouvez aussi vous référer à un fonds de commerce comparable vendu récemment dans votre secteur pour établir le prix de cession. Il est toutefois important de prendre un commerce relativement similaire au vôtre : secteur d’activité, état, zone géographique, etc.
Qui peut estimer un fonds de commerce ?
En réalité, tout le monde peut estimer un fonds de commerce à vendre. Cependant, étant donné la technicité que cela demande, il est préférable de faire appel à un cabinet spécialisé en transaction de fonds de commerce. Vous bénéficierez en plus de conseils avisés et d’un accompagnement pour la cession de votre activité.
Pour conclure, estimer son fonds de commerce est un élément essentiel dans la vente d’une activité. Elle peut se faire de diverses manières, à vous de choisir, celle qui convient le mieux à votre commerce en faisant appel à un expert.